Chưa đầy hai tháng sau khi chính thức tái xuất phân khúc SUV việt dã, Mitsubishi Pajero đã tạo nên bất ngờ lớn trên thị trường. Dù chưa có mặt tại các đại lý, dòng xe huyền thoại này ghi nhận lượng đơn hàng vượt kỳ vọng, trong đó 80% khách hàng chuyển từ các thương hiệu đối thủ.
Sự trở lại của thương hiệu SUV địa hình mang biểu tượng biểu tượng của Mitsubishi đang tạo nên những gợn sóng lớn trên thị trường ô tô toàn cầu. Dù phải tới ngày 17/12 tới đây mẫu xe này mới chính thức giao tới tay khách hàng tại Nhật Bản, Mitsubishi Pajero đã nhanh chóng gặt hái những tín hiệu thương mại vô cùng khả quan.
Sức hút vượt kỳ vọng và sự trở lại của các tín đồ
Theo dữ liệu công bố mới nhất, hãng xe Nhật Bản đã nhận tới 5.500 đơn đặt hàng cho Pajero tại thị trường nội địa — vượt 1.500 đơn so với dự kiến ban đầu. Con số này tạo đà vững chắc để Mitsubishi hoàn thành mục tiêu đạt mốc 10.000 xe bán ra tính đến tháng 3/2027. Không chỉ ở Nhật Bản, tại thị trường Thái Lan, mẫu SUV khung gầm rời (body-on-frame) này cũng đã nhận khoảng 1.500 đơn đặt hàng, trước khi chính thức đặt chân đến Úc vào tháng 1 tới.
Đáng chú ý nhất trong báo cáo của Mitsubishi chính là tỷ lệ 80% khách hàng đặt mua Pajero hiện tại đến từ các thương hiệu đối thủ. Đây là chỉ số đánh chiếm khách hàng (conquest rate) cực kỳ ấn tượng đối với một thương hiệu vốn gặp nhiều khó khăn trong việc định vị lại hình ảnh thời gian qua. Khoảng 20% lượng khách hàng còn lại chính là những chủ xe Pajero cũ — những người đã rời bỏ thương hiệu khi dòng xe này bị khai tử toàn cầu vào năm 2020 và nay quyết định quay trở lại.
Đặt mục tiêu ngáng đường Toyota Land Cruiser
Không khó để nhận ra Mitsubishi đã nhắm thẳng vào dòng sản phẩm Toyota Land Cruiser khi phát triển, thiết kế và định giá cho Pajero thế hệ mới. Tại thị trường Nhật Bản, giá khởi điểm của Pajero quy đổi tương đương khoảng 39.212 USD. Mức giá này nằm ngay trên bản tiêu chuẩn của Land Cruiser 250 (36,596 USD) và tiệm cận trực tiếp với phiên bản thương mại của Land Cruiser 300 động cơ kép (39,890 USD).
Trong khi các phiên bản thương mại phổ thông của Toyota Land Cruiser 300 có giá dao động từ 55.400 USD đến 64.500 USD cho bản cao cấp GR Sport, Mitsubishi Pajero xuất hiện như một lựa chọn thay thế đầy hấp dẫn về mặt chi phí nhưng vẫn đảm bảo khả năng vận hành địa hình đáng tin cậy.
“Tỷ lệ 80% khách hàng mới là con số biết nói. Việc người tiêu dùng sẵn sàng bỏ qua tâm lý mua xe giá rẻ trước đây để chọn các gói trang bị cao cấp chứng minh định vị mới của Pajero đang đi đúng hướng.” — Đánh giá từ giới phân tích ngành xe.
Bước chuyển mình nâng tầm thương hiệu
Một điểm đáng mừng khác dành cho ban lãnh đạo Mitsubishi là xu hướng tiêu dùng của khách hàng mua Pajero mới. Khoảng 70% đơn đặt hàng tại Nhật Bản lựa chọn các phiên bản đi kèm gói tùy chọn cao cấp (premium packages). Điều này thể hiện rõ bước chuyển dịch thành công của Mitsubishi từ hình ảnh một thương hiệu bình dân sang phân khúc cận cao cấp đầy tiềm năng.
Hiện tại, Mitsubishi vẫn đang tiếp tục đánh giá khả năng đưa mẫu xe này tới các thị trường khó tính khác như Bắc Mỹ (nơi xe từng mang tên Montero), đồng thời nghiên cứu bổ sung thêm các tùy chọn hệ truyền động mới bên cạnh động cơ máy dầu hiện hành. Dù chặng đường phía trước còn dài, sự khởi đầu bùng nổ của Pajero đang mang lại làn gió mới cho thương hiệu từng chìm trong ảm đạm.
